Les meilleurs outils pour qualifier sa base prospects
La qualification de sa base prospects est une étape cruciale dans toute stratégie de prospection commerciale efficace.
Voici quelques outils qui peuvent aider à qualifier sa base prospects :
- Les formulaires de contact sur le site web : en incluant des questions pertinentes sur le formulaire de contact, on peut obtenir des informations précieuses sur les prospects, telles que leur nom, leur entreprise, leur poste, leur secteur d’activité et leur budget.
- Les outils de capture de données : des outils tels que Hunter, VoilaNorbert ou Snov.io peuvent aider à trouver des adresses e-mail valides et à compléter les informations manquantes sur les prospects.
- Les enquêtes en ligne : les enquêtes peuvent aider à en savoir plus sur les préférences et les besoins des prospects. Des outils tels que SurveyMonkey ou Google Forms permettent de créer des enquêtes en ligne et de les envoyer aux prospects.
- Les réseaux sociaux professionnels : LinkedIn, par exemple, est un excellent outil pour identifier des prospects et pour en apprendre davantage sur leur profil professionnel.
- Les systèmes de scoring de leads : les systèmes de scoring permettent de classer les leads en fonction de leur intérêt et de leur potentiel de conversion. Des outils tels que Pardot, Marketo ou Hubspot permettent de mettre en place des systèmes de scoring de leads.
- Les bases de données professionnelles : des entreprises spécialisées dans la collecte et la vente de données professionnelles, telles que Kompass, peuvent fournir des informations précieuses sur les prospects, telles que leur secteur d’activité, leur chiffre d’affaires ou leur effectif.
- Les outils de vérification de données : des outils tels que DataValidation ou BriteVerify permettent de vérifier la validité des adresses e-mail des prospects.
- Les plateformes de marketing automation : des plateformes telles que Eloqua, Marketo ou ActiveCampaign permettent de mettre en place des campagnes de marketing automation pour qualifier les prospects en fonction de leur comportement en ligne.
En utilisant ces différents outils, il est possible de qualifier efficacement sa base prospects et de mieux cibler ses actions de prospection commerciale.
N’attendez plus, faites-vous accompagner !
PROSPECTIO360° et ses experts en prospection commerciale et en marketing digital, vous accompagnent dans votre stratégie d’acquisition clients. Contactez-nous pour en discuter !
