Si vous avez créé un profil sur le réseau social Linkedin, vous savez que c’est le terrain de jeu préféré des commerciaux, des freelances, et entrepreneurs. Vous recevez pour cela beaucoup d’invitations d’inconnus dont la démarche vise souvent à vous vendre un produit ou un service, rien d’autre. Sans doute cela vous agace car cette […]
Marketing Digital / Inbound Marketing
Une entreprise met en place différentes stratégies commerciales pour fidéliser ses clients ou en obtenir de nouveaux. La prospection téléphonique est très utilisée par les entreprises. Une technique de vente très puissante, peu coûteuse, très rapide, claire qui multiplie les chances de toucher plus de clients.Cette technique a beaucoup d’avantages pour les entreprises qui souhaitent […]
Prospection / Prospection B2B
Nous avons évoqué précédemment l’art des Personas, permettant de mieux comprendre et de s’identifier à vos cibles pour répondre à leurs attentes. Une autre technique utilisée par le marketing mais aussi dans la gestion de projets est la conception d’un ou plusieurs parcours clients : The buyer’s Journey. Le parcours client … du point de […]
Marketing Digital / Transformation digitale
Un(e) commercial(e) est une personne dont le métier est lié à la vente. Les commerciaux travaillent en collaboration avec le marketing. Après que ce service ait déterminé les catégories de clients ciblées et leurs attentes, les commerciaux prennent des contacts avec les clients potentiels pour : vérifier leurs souhaits et besoins réels leur proposer les […]
Prospection B2B / Développement du chiffre d'affaires
Vous avez peut-être déjà entendu parler de « Lead Nurturing » sans vraiment comprendre de quoi il s’agissait. En effet la traduction littérale « Élevage de prospects » n’est pas des plus flatteuses et on lui préférera « Fidélisation des prospects ». Finalement cela revient à poser la question : Comment transformer vos leads en […]
Inbound Marketing / Marketing Digital / Outbound Marketing / Développement du chiffre d'affaires
Vos commerciaux sont des éléments indispensables de votre entreprise, et leurs performances sont déterminantes. Elles dépendent de multiples facteurs, mais de vous également. Vous pouvez leur faciliter la tâche et leur faire gagner un temps considérable en leur fournissant des outils adaptés. Un bon commercial contribue à augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise régulièrement. […]
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