Prospection

Sept critères concrets pour arbitrer entre embauche interne et prestation externe, délais et coûts à l’appui La question arrive presque toujours au même moment : le carnet de commandes se tasse, le dirigeant constate que plus personne ne prospecte, et deux solutions se présentent. Recruter un commercial dédié à la conquête, ou externaliser sa prospection […]

Trois indicateurs — curiosité, persévérance, écoute — qui prédisent la réussite au téléphone mieux que le CV Recruter un commercial pour la prise de rendez-vous revient souvent à parier. Le CV affiche des logos et des courbes de chiffre d’affaires, mais rien n’y dit comment le candidat réagira au vingtième « non » de la […]