Développement du chiffre d'affaires

Techniques pour contourner ou convaincre les intermédiaires Les gatekeepers — assistantes, standardistes ou secrétaires — jouent un rôle clé :il s’agit de filtrer les appels et de protéger l’agenda des décideurs. Leur mission est de limiter les sollicitations non pertinentes, ce qui peut rendre l’accès aux interlocuteurs stratégiques particulièrement difficile. Pourtant, ces intermédiaires ne sont […]

Adapter son discours selon le secteur, la taille de l’entreprise et le profil du décideur La prise de rendez-vous commercial ne s’improvise plus. Les prospects, qu’ils soient dirigeants de TPE, responsables de grands comptes ou décideurs dans des secteurs spécifiques, attendent des échanges sur mesure, pertinents et adaptés à leurs enjeux. Selon une étude récente, […]