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La prospection commerciale est une activité essentielle pour les entreprises BtoB. Cependant, pour être efficace, elle doit être basée sur une connaissance approfondie des besoins et des attentes des décideurs BtoB. Dans cet article, nous allons examiner les différentes façons de comprendre les intentions des décideurs BtoB pour prospecter intelligemment. L’importance de comprendre les intentions […]

Relancer un client est une étape importante dans le processus de vente. Cependant, beaucoup de commerciaux hésitent à le faire, craignant de déranger le client ou de paraître insistant. Dans cet article, nous allons examiner les trois bonnes raisons de relancer un client par e-mail et au téléphone. Raison 1 : Renforcer la relation commerciale […]