La prospection est très (trop ?) souvent la bête noire des commerciaux. Or, la prospection fait partie intégrante du métier de commercial, les meilleurs sont ceux qui ne lâchent rien sur la prospection.PROSPECTIO360° vous donne les 5 erreurs à ne pas commettre ! On estime que 85 % des meilleurs commerciaux sont ceux qui ne […]
Prospection / Prospection B2B
Convaincre de potentiels clients lors d’un appel téléphonique relève souvent du parcours du combattant. Quelques exemples de réponses à apporter aux objections les plus courantes. 1 – Votre service est plus cher que celui de votre concurrent Nous évitons de répondre en nous justifiant, ce qui serait avouer que nous sommes sur la défensive face […]
Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Prospection B2B
< Vers la partie 1 La validation Enfin, il faut maintenant entériner les acquis de la phase d’argumentation. L’objectif de cette phase correspond à l’objectif final de la campagne : prise de rendez-vous, inscription en direct ou promesse d’achat. Vous devez clôturer cet échange. L’essentiel est de rester aimable, tout en étant précis et décidé. […]
Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B
Beaucoup de commerciaux attendent un script de prospection lorsqu’ils débutent ! Cela les rassure d’avoir un modèle sur lequel se reposer. Mais bien trop souvent, ce script les empêche de passer à l’action… Et pour cause, ce script ne leur correspond tout simplement pas. Autrement dit, oui le script téléphonique est un atout indéniable pour […]
Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B
La stratégie éditoriale du content marketing est efficace pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre site, notamment avec l’optimisation de votre positionnement sur les moteurs de recherche comme Google grâce aux techniques SEO. Néanmoins cela nécessite du temps avant de bénéficier de résultats tangibles. Accélérer la croissance de son audience grâce à Google Ads Ainsi […]
Marketing Digital
En confiant tout ou partie de votre prospection à un prestataire, vous êtes assurés que l’intégralité des étapes nécessaires sera optimisée. Le principe de fonctionnement d’un centre d’appel est simple : un fichier client arrive entre ses mains et c’est une liste de clients et prospects requalifiés qui en sort. Simple me direz-vous ! Mais […]
Outbound Marketing / Qualification de fichiers / Audit et Enquête qualité / Prise de rendez-vous qualifiés / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2BRecevez gratuitement et sans engagement
toutes les informations dont vous avez besoin.
