La prospection n’est pas forcément aimée des commerciaux, c’est pourtant l’une des phases les plus importantes dans le processus de vente. Le premier contact avec un prospect est déterminant. La prospection est une action marketing nécessaire à la croissance des entreprises. Tout d’abord, 5 règles d’or pour réussir parfaitement sa prospection : Créer une base […]
Prospection / Prospection B2B
Être un bon commercial aujourd’hui c’est maîtriser les informations de son marché et donc de ses futurs clients. Le commercial de 2021 est connecté Il est donc nécessaire de s’équiper des meilleurs outils et de faire monter ses collaborateurs en compétence afin de moderniser leurs méthodes de travail et de vente. La situation économique, la […]
Prospection / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B
Développer son chiffre d’affaires passe par la prospection de nouveaux clients mais pas que !Fidéliser sa clientèle est le moyen le plus simple et le plus rapide pour pérenniser ses résultats et augmenter son chiffre d’affaires. C’est également un moyen beaucoup moins coûteux. Construire une relation durable est primordiale et l’un des outils clés est […]
Audit et Enquête qualité / Développement du chiffre d'affaires
Nous avons la conviction chez PROSPECTIO360° qu’il est indispensable de bien connaître ses interlocuteurs pour mieux les comprendre et adapter notre discours commercial à leurs attentes et objectifs. Pour cela vous devez aussi rester en veille de leurs actualités afin d’y réagir au bon moment et de la façon la plus adéquate. Les logiciels spécialisés […]
Marketing Digital / Prospection / Prospection B2B
Avec la force de la communication numérique il est tentant de croire que seul le marketing digital vous permettra de faire des merveilles. Pourtant dans un contexte B2B, celui-ci voit ses chances de réussite démultipliées grâce à la prospection téléphonique, s’ils sont intelligemment associés. La prospection téléphonique à l’heure du digital À l’aube de l’avènement […]
Prospection / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B / Outbound Marketing / Transformation digitale / Marketing Digital / Inbound Marketing
S’il existe toujours des entreprises qui conçoivent produits et services sur une idée, une possibilité technique ou technologique, avant même de s’intéresser à leurs clients et à leurs besoins, force est de constater que de plus en plus nombreuses s’inscrivent dans une démarche « user centric » ou « customer centric », centrée sur le […]
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