Tu es en recherche d’un contrat en alternance, au minimum niveau bac +2 à dominante commerciale.Tu aimes les défis, tu es compétiteur/compétitrice dans l’âme, tu as le sens du service client ainsi que de l’ambition.Tu souhaites intégrer une entreprise où la performance est récompensée ? Nous avons un poste pour toi ! Dans le cadre […]
Prospection / Prospection B2B
Faire du chiffre d’affaires passe fatalement par de la prospection.La prospection téléphonique est souvent la bête noire des commerciaux : peur de l’échec, freins psychologiques, peur de déranger, peur de se faire raccrocher au nez.Les raisons de ne pas vouloir décrocher son téléphone sont nombreuses ! Alors comment motiver ses commerciaux et les maintenir sur […]
Prospection / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B
La prospection est très (trop ?) souvent la bête noire des commerciaux. Or, la prospection fait partie intégrante du métier de commercial, les meilleurs sont ceux qui ne lâchent rien sur la prospection.PROSPECTIO360° vous donne les 5 erreurs à ne pas commettre ! On estime que 85 % des meilleurs commerciaux sont ceux qui ne […]
Prospection / Prospection B2B
Convaincre de potentiels clients lors d’un appel téléphonique relève souvent du parcours du combattant. Quelques exemples de réponses à apporter aux objections les plus courantes. 1 – Votre service est plus cher que celui de votre concurrent Nous évitons de répondre en nous justifiant, ce qui serait avouer que nous sommes sur la défensive face […]
Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Prospection B2B
< Vers la partie 1 La validation Enfin, il faut maintenant entériner les acquis de la phase d’argumentation. L’objectif de cette phase correspond à l’objectif final de la campagne : prise de rendez-vous, inscription en direct ou promesse d’achat. Vous devez clôturer cet échange. L’essentiel est de rester aimable, tout en étant précis et décidé. […]
Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B
Beaucoup de commerciaux attendent un script de prospection lorsqu’ils débutent ! Cela les rassure d’avoir un modèle sur lequel se reposer. Mais bien trop souvent, ce script les empêche de passer à l’action… Et pour cause, ce script ne leur correspond tout simplement pas. Autrement dit, oui le script téléphonique est un atout indéniable pour […]
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