Développement du chiffre d'affaires

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Qualification de fichiers automatisée

Qualification de fichiers : manuelle vs automatisée, que choisir ?

Comprendre les enjeux de la qualification de fichiers La qualité des données clients et prospects est devenue un levier stratégique pour les entreprises. La qualification de fichiers, qu’elle soit manuelle ou automatisée, permet d’affiner le ciblage, d’optimiser les campagnes marketing et commerciales, et in fine, d’améliorer le retour sur investissement. Mais quelle méthode privilégier ? […]

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Prospect

Prise de rendez-vous : comment personnaliser son approche pour chaque prospect ?

Adapter son discours selon le secteur, la taille de l’entreprise et le profil du décideur La prise de rendez-vous commercial ne s’improvise plus. Les prospects, qu’ils soient dirigeants de TPE, responsables de grands comptes ou décideurs dans des secteurs spécifiques, attendent des échanges sur mesure, pertinents et adaptés à leurs enjeux. Selon une étude récente, […]

 Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B
Pièges à éviter

Les pièges à éviter lors du recrutement d’un commercial en prospection

Recruter un commercial en prospection : 5 erreurs qui coûtent cher (et comment les éviter) Un recrutement raté peut coûter jusqu’à 200 000 € – voici comment l’éviter Recruter un commercial dédié à la prospection est un enjeu majeur pour toute entreprise en quête de croissance. Pourtant, selon une étude récente de la CCI, un […]

 Prospection / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B
Recrutement commercial

Recruter un commercial : faut-il privilégier l’expérience ou le potentiel ?

Le débat qui divise les recruteurs en 2025 Le recrutement d’un commercial est un enjeu stratégique pour toute entreprise souhaitant développer son chiffre d’affaires et renforcer sa présence sur le marché. En 2025, dans un contexte de pénurie de talents et de transformation des attentes des candidats, une question centrale persiste : faut-il privilégier l’expérience […]

 Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Développement du chiffre d'affaires
Les étapes de la prospection téléphonique

Les 3 étapes clés pour obtenir un rendez-vous qualifié en moins de 5 minutes

Optimiser votre prospection téléphonique avec un script efficace et un timing maîtrisé Le temps est une ressource précieuse, pour vous et vos prospects. Savoir obtenir un rendez-vous qualifié en moins de 5 minutes peut faire toute la différence. Que vous soyez commercial, recruteur ou entrepreneur, maîtriser cette compétence vous permettra d’augmenter votre productivité et votre […]

 Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B
New job ads

Comment rédiger une offre d’emploi qui attire les meilleurs commerciaux B2B ?

Pourquoi une annonce bien rédigée fait toute la différence Recruter un commercial B2B performant est un enjeu stratégique pour toute entreprise. Pourtant, beaucoup d’annonces peinent à attirer les profils les plus qualifiés, soit par manque de précision, soit parce qu’elles ne mettent pas en avant les vrais atouts du poste. Une offre d’emploi efficace ne […]

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