Outbound Marketing

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28 janvier 2023

Le RGPD et la prospection commerciale

RGPD. Quatre lettres qui ont donné bien des sueurs froides aux responsables marketing et commerciaux des entreprises européennes. Il s’agit d’une directive européenne adoptée en 2016 et en application depuis 2018, protégeant les citoyens de l’UE d’éventuels abus sur le traitement de leurs données personnelles. Les effets les plus visibles ont été les fameuses bannières […]

Marketing Digital / Outbound Marketing / Prospection B2B / Qualification de fichiers / Prospection

18 février 2022

Qu’est-ce que le lead nurturing et comment peut-il m’aider dans ma prospection ?

Vous avez peut-être déjà entendu parler de « Lead Nurturing » sans vraiment comprendre de quoi il s’agissait. En effet la traduction littérale « Élevage de prospects » n’est pas des plus flatteuses et on lui préférera « Fidélisation des prospects ». Finalement cela revient à poser la question : Comment transformer vos leads en […]

Marketing Digital / Inbound Marketing / Outbound Marketing / Développement du chiffre d'affaires

1 novembre 2021

Marketing digital et prospection téléphonique : d’indispensables alliés

Avec la force de la communication numérique il est tentant de croire que seul le marketing digital vous permettra de faire des merveilles. Pourtant dans un contexte B2B, celui-ci voit ses chances de réussite démultipliées grâce à la prospection téléphonique, s’ils sont intelligemment associés. La prospection téléphonique à l’heure du digital À l’aube de l’avènement […]

Inbound Marketing / Transformation digitale / Outbound Marketing / Prospection B2B / Développement du chiffre d'affaires / Prospection / Marketing Digital

28 avril 2021

Tout savoir sur l’externalisation de la prospection

En confiant tout ou partie de votre prospection à un prestataire, vous êtes assurés que l’intégralité des étapes nécessaires sera optimisée. Le principe de fonctionnement d’un centre d’appel est simple : un fichier client arrive entre ses mains et c’est une liste de clients et prospects requalifiés qui en sort. Simple me direz-vous ! Mais […]

Qualification de fichiers / Outbound Marketing / Prospection B2B / Développement du chiffre d'affaires / Prise de rendez-vous qualifiés / Audit et Enquête qualité

14 avril 2021

Les bonnes raisons d’avoir recours à la qualification de fichiers

La qualification de fichiers est une opération visant à améliorer la qualité de vos fichiers clients et prospects pour les rendre authentiques, complets et fiables. C’est une technique utilisée dans la prospection, notamment BtoB, et dont l’objectif est d’améliorer la qualité de vos bases de données afin d’optimiser l’efficacité de vos futures campagnes de prospection. […]

Prise de rendez-vous qualifiés / Outbound Marketing / Prospection B2B / Développement du chiffre d'affaires / Qualification de fichiers

31 mars 2021

5 astuces pour passer les barrages téléphoniques

Lorsque vous prospectez par téléphone, les standardistes ont bien souvent des consignes pour ne pas vous mettre en relation avec l’interlocuteur souhaité ! Voici cinq astuces pour surmonter cet obstacle. 1. Soyez poli avec les standardistes La première étape c’est de montrer du respect à la personne qui prend l’appel : élémentaire me direz-vous ! Pour cela, commencez […]

Outbound Marketing / Prospection B2B / Développement du chiffre d'affaires / Prise de rendez-vous qualifiés

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