Prise de rendez-vous qualifiés

Lorsque vous prospectez par téléphone, les standardistes ont bien souvent des consignes pour ne pas vous mettre en relation avec l’interlocuteur souhaité ! Voici cinq astuces pour surmonter cet obstacle. 1. Soyez poli avec les standardistes La première étape c’est de montrer du respect à la personne qui prend l’appel : élémentaire me direz-vous ! Pour cela, commencez […]

La prospection par téléphone est l’une des tâches les plus complexes auxquelles peut être confronté un commercial en chasse. Il dispose de seulement quelques secondes pour convaincre et intéresser son interlocuteur. Son discours doit donc être extrêmement bien travaillé et il doit posséder une bonne aisance orale, et un capital-sympathie important ainsi que de la […]

Toute entreprise qui ne fait pas de la prospection en permanence est vouée au déclin, voire à disparaître. Cette opération vous permet d’alimenter votre pipeline de vente et de renforcer le développement de votre activité. Ainsi, la prospection téléphonique doit figurer parmi les tâches quotidiennes de votre entité commerciale, notamment si le maintien de votre […]

La prospection téléphonique BtoB est le moyen le plus rapide et le plus direct d’alimenter les équipes commerciales en Leads. Donc le moins coûteux ! Véritable outil commercial, les avantages de la prospection téléphonique BtoB en font une solution commerciale privilégiée pour le développement des ventes. Vous n’êtes pas convaincu ? Et pourtant prendre des […]