Prospection

Les meilleures pratiques commerciales

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Evaluer un candidat

Comment évaluer la capacité d’un candidat à prospecter par téléphone ?

Pourquoi cette compétence est-elle cruciale pour votre entreprise ? La prospection téléphonique reste, malgré l’essor du digital, un pilier incontournable de la stratégie commerciale. Selon une étude récente de Rain Group, 57 % des décideurs préfèrent encore être contactés par téléphone plutôt que par e-mail, et 82 % acceptent de rencontrer un commercial après un […]

 Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Prospection B2B
Qualification de fichiers automatisée

Qualification de fichiers : manuelle vs automatisée, que choisir ?

Comprendre les enjeux de la qualification de fichiers La qualité des données clients et prospects est devenue un levier stratégique pour les entreprises. La qualification de fichiers, qu’elle soit manuelle ou automatisée, permet d’affiner le ciblage, d’optimiser les campagnes marketing et commerciales, et in fine, d’améliorer le retour sur investissement. Mais quelle méthode privilégier ? […]

 Prospection / Qualification de fichiers / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B
Prospect

Prise de rendez-vous : comment personnaliser son approche pour chaque prospect ?

Adapter son discours selon le secteur, la taille de l’entreprise et le profil du décideur La prise de rendez-vous commercial ne s’improvise plus. Les prospects, qu’ils soient dirigeants de TPE, responsables de grands comptes ou décideurs dans des secteurs spécifiques, attendent des échanges sur mesure, pertinents et adaptés à leurs enjeux. Selon une étude récente, […]

 Prospection B2B / Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Développement du chiffre d'affaires
Pièges à éviter

Les pièges à éviter lors du recrutement d’un commercial en prospection

Recruter un commercial en prospection : 5 erreurs qui coûtent cher (et comment les éviter) Un recrutement raté peut coûter jusqu’à 200 000 € – voici comment l’éviter Recruter un commercial dédié à la prospection est un enjeu majeur pour toute entreprise en quête de croissance. Pourtant, selon une étude récente de la CCI, un […]

 Prospection / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B
Recrutement commercial

Recruter un commercial : faut-il privilégier l’expérience ou le potentiel ?

Le débat qui divise les recruteurs en 2025 Le recrutement d’un commercial est un enjeu stratégique pour toute entreprise souhaitant développer son chiffre d’affaires et renforcer sa présence sur le marché. En 2025, dans un contexte de pénurie de talents et de transformation des attentes des candidats, une question centrale persiste : faut-il privilégier l’expérience […]

 Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Développement du chiffre d'affaires
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