Relancer un client est une étape importante dans le processus de vente. Cependant, beaucoup de commerciaux hésitent à le faire, craignant de déranger le client ou de paraître insistant. Dans cet article, nous allons examiner les trois bonnes raisons de relancer un client par e-mail et au téléphone. Raison 1 : Renforcer la relation commerciale […]
Prospection / Prospection B2B
RGPD. Quatre lettres qui ont donné bien des sueurs froides aux responsables marketing et commerciaux des entreprises européennes. Il s’agit d’une directive européenne adoptée en 2016 et en application depuis 2018, protégeant les citoyens de l’UE d’éventuels abus sur le traitement de leurs données personnelles. Les effets les plus visibles ont été les fameuses bannières […]
Prospection / Qualification de fichiers / Prospection B2B / Outbound Marketing / Marketing Digital
Si vous êtes entrepreneur, vous avez envie que vos produits et services connaissent le succès. Il est impératif pour vous de développer vos ventes et de connaître une croissance continue du nombre de vos clients et de votre chiffre d’affaires. Vous assurez ainsi la prospérité de votre entreprise et de vos équipes. 3 étapes clés […]
Prospection B2B / Prospection
Crise sanitaire, géopolitique, économique, énergétique, scandales divers autour de fake news et de manipulation ou d’utilisations abusives de vos données personnelles… autant d’événements et de facteurs qui nous marquent profondément et accélèrent une transformation de la société et des attentes de celle-ci vis-à-vis des différents acteurs comme les entreprises. La quête de sens L’insécurité et […]
Prospection / Prospection B2B / Transformation digitale / Marketing Digital
En prospection nous devons nous tenir à une posture de communication qui commence par une bonne élocution et un savoir en matière de connaissance des mots. En maitrisant la définition de chaque mot nous pouvons nous exprimer de la meilleure des manières. Cela nous donne la justesse de la langue française pour nous permettre de […]
Prospection / Prospection B2B
Conseil n°1 : Être toujours à l’écoute Tous les commerciaux sont d’accord : la première qualité de tout bon commercial est l’écoute, peu importe son expérience.Dans la vente, on parle d’écoute active. L’écoute active est une façon structurée d’écouter son interlocuteur et de lui répondre. Le but est d’écouter l’autre attentivement afin de fonder une […]
Prospection B2B / Prospection / Prise de rendez-vous qualifiésRecevez gratuitement et sans engagement
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