Prospection

Êtes-vous prêt à booster votre performance commerciale ? Laissez-nous vous présenter l’externalisation commerciale, une stratégie incontournable pour propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets. L’externalisation commerciale offre une multitude d’avantages qui vous permettront de vous concentrer sur votre cœur de métier et de développer votre activité de manière exponentielle. Voici pourquoi vous devriez envisager cette […]

Comment les compétences émotionnelles peuvent améliorer les performances de vente. L’intelligence émotionnelle est la capacité à comprendre et à gérer ses propres émotions, ainsi que celles des autres. Elle est de plus en plus reconnue comme une compétence importante pour les professionnels de la vente. En effet, la vente est un domaine où les relations […]

Un commercial performant doit posséder un ensemble de qualités qui lui permettront de réussir dans son métier. Dans cet article, nous allons examiner les 8 qualités essentielles du commercial. La connaissance de son marché L’empathie La capacité d’écoute La persévérance La capacité à travailler en équipe La rigueur La capacité à se remettre en question […]

La prospection commerciale est une activité essentielle pour les entreprises BtoB. Cependant, pour être efficace, elle doit être basée sur une connaissance approfondie des besoins et des attentes des décideurs BtoB. Dans cet article, nous allons examiner les différentes façons de comprendre les intentions des décideurs BtoB pour prospecter intelligemment. L’importance de comprendre les intentions […]