Prospection

Les meilleures pratiques commerciales

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Suivi de prospection

L’importance du suivi dans la prospection téléphonique

Dans le commerce moderne, où les entreprises luttent pour attirer et retenir l’attention de leurs clients potentiels, la prospection téléphonique demeure une pratique incontournable. Cependant, ce n’est pas simplement l’acte de composer un numéro et de présenter son offre qui assure la réussite. Un élément l souvent négligé, mais pourtant vital, est le suivi. En […]

 Prospection / Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B / Marketing Digital
Pièges prospection téléphonique

Les erreurs à éviter dans la prospection téléphonique B2B

Dans l’univers B2B, où les interactions téléphoniques servent souvent de premier point de contact, la prospection téléphonique demeure une compétence impactante pour établir des relations fructueuses et conclure des transactions. Cependant, pour chaque succès, il existe un éventail d’erreurs potentielles qui peuvent compromettre l’efficacité de cette démarche. Pour aspirer à l’excellence dans ce domaine, il […]

 Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Prospection B2B
Objections

Les meilleures pratiques pour surmonter les objections au téléphone

Dans la prospection, la communication téléphonique reste un outil indispensable pour établir des relations, conclure des ventes et résoudre les problèmes. Cependant, lors de ces échanges, il est fréquent de rencontrer des objections qui peuvent entraver la progression d’une conversation productive. Pour surmonter ces obstacles et atteindre ses objectifs, des pratiques éprouvées sont à suivre. […]

 Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Prospection B2B
Prospection décideur

Prospection B2B auprès des Décideurs : Les clés d’une approche impactante

Dans le monde complexe des ventes B2B, atteindre les véritables décideurs est une véritable quête pour tout professionnel du commerce. Cependant, la réalisation de cet objectif reste souvent un défi de taille. Face à cette problématique, le livre « Vendre Aux Executives » de Aude David propose des stratégies pour affronter efficacement les dirigeants et leur vendre des innovations avec une méthodologie précise de prospection pour accéder directement aux « executives » et remporter des ventes majeures.

 Prospection B2B / Prospection
Candidat atypique

Recruter un profil qui sort du cadre, pourquoi pas ?

Le monde professionnel évolue rapidement, et les entreprises sont de plus en plus conscientes des avantages de la diversité dans leurs équipes. Recruter un profil qui sort du cadre traditionnel peut être une stratégie innovante pour stimuler la créativité, favoriser l’innovation et renforcer la flexibilité de l’entreprise. Cet article explore les raisons pour lesquelles cette approche peut être bénéfique et propose des conseils pratiques pour intégrer avec succès des profils atypiques.

 Prospection
Intuition

Recrutement : la place de l’intuition

Au cœur du processus de recrutement, entre CV soigneusement rédigés et entretiens approfondis, se cache souvent un élément moins tangible : l’intuition. Bien que le recrutement soit généralement perçu comme une science, l’intuition joue un rôle souvent sous-estimé dans les choix d’embauche. Cet article explore le concept de l’intuition dans le contexte du recrutement, examinant comment cette qualité subjective peut influencer positivement les décisions d’embauche.

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