Une entreprise met en place différentes stratégies commerciales pour fidéliser ses clients ou en obtenir de nouveaux. La prospection téléphonique est très utilisée par les entreprises. Une technique de vente très puissante, peu coûteuse, très rapide, claire qui multiplie les chances de toucher plus de clients.Cette technique a beaucoup d’avantages pour les entreprises qui souhaitent […]
Prospection / Prospection B2B
Vos commerciaux sont des éléments indispensables de votre entreprise, et leurs performances sont déterminantes. Elles dépendent de multiples facteurs, mais de vous également. Vous pouvez leur faciliter la tâche et leur faire gagner un temps considérable en leur fournissant des outils adaptés. Un bon commercial contribue à augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise régulièrement. […]
Prospection
Les centres d’appels aussi bénéficient de l’apport des nouvelles technologies : serveur vocal interactif, distribution d’appels par compétence, détection des répondeurs, enregistrement des appels, intégration CRM, remontée de fiche automatique, transfert d’appel facilité, écoute discrète par le superviseur, externalisation mondialisée transparente et statistiques d’appels… Autant de nouvelles possibilités, souvent mal utilisées, causant de mauvaises expériences […]
Prospection
Une grande partie de la performance de votre entreprise est basée sur la bonne construction de vos forces de vente. Pour augmenter l’efficacité, il est essentiel de construire une équipe constituée de différents types de commerciaux, dotés de profils complémentaires : certains amènent de la croissance, d’autres de la stabilité dans les affaires. Catégorisation par […]
Prospection / Prospection B2B
La prospection n’est pas forcément aimée des commerciaux, c’est pourtant l’une des phases les plus importantes dans le processus de vente. Le premier contact avec un prospect est déterminant. La prospection est une action marketing nécessaire à la croissance des entreprises. Tout d’abord, 5 règles d’or pour réussir parfaitement sa prospection : Créer une base […]
Prospection / Prospection B2B
Être un bon commercial aujourd’hui c’est maîtriser les informations de son marché et donc de ses futurs clients. Le commercial de 2021 est connecté Il est donc nécessaire de s’équiper des meilleurs outils et de faire monter ses collaborateurs en compétence afin de moderniser leurs méthodes de travail et de vente. La situation économique, la […]
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