Un commercial performant doit posséder un ensemble de qualités qui lui permettront de réussir dans son métier. Dans cet article, nous allons examiner les 8 qualités essentielles du commercial. La connaissance de son marché L’empathie La capacité d’écoute La persévérance La capacité à travailler en équipe La rigueur La capacité à se remettre en question […]
Prospection / Prospection B2B
La formation est un élément clé pour toute entreprise qui souhaite optimiser son action commerciale. En effet, une équipe commerciale bien formée est plus à même de répondre aux besoins et aux attentes des clients, d’adapter ses méthodes de vente et de maximiser ses résultats. Dans cet article, nous allons examiner les différentes façons dont […]
Prospection B2B
La prospection commerciale est une activité essentielle pour les entreprises BtoB. Cependant, pour être efficace, elle doit être basée sur une connaissance approfondie des besoins et des attentes des décideurs BtoB. Dans cet article, nous allons examiner les différentes façons de comprendre les intentions des décideurs BtoB pour prospecter intelligemment. L’importance de comprendre les intentions […]
Prospection B2B / Prospection
La veille commerciale est une pratique essentielle pour toute entreprise qui souhaite rester compétitive sur son marché. Elle consiste à collecter, analyser et exploiter les informations sur le marché, les concurrents et les clients pour prendre des décisions stratégiques et optimiser ses actions commerciales. Dans cet article, nous allons examiner les différentes facettes de la […]
Qualification de fichiers / Marketing Digital
La prospection téléphonique est l’un des moyens les plus efficaces pour atteindre de nouveaux clients et générer des ventes. Cependant, pour réussir dans cette entreprise, il est essentiel de disposer d’un bon script. Voici quelques conseils pour créer un script efficace qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux. Analyser votre cible Avant de créer […]
Prise de rendez-vous qualifiés / Prospection / Prospection B2B
Relancer un client est une étape importante dans le processus de vente. Cependant, beaucoup de commerciaux hésitent à le faire, craignant de déranger le client ou de paraître insistant. Dans cet article, nous allons examiner les trois bonnes raisons de relancer un client par e-mail et au téléphone. Raison 1 : Renforcer la relation commerciale […]
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