La preuve sociale est un concept marketing qui se base sur la psychologie de l’individu par rapport au groupe. Ainsi avec un certain nombre d’arguments il sera incité à vous faire confiance, comme d’autres avant lui. C’est d’autant plus important si votre entreprise ou votre marque ne sont pas encore reconnus par le plus grand […]
Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B / Marketing Digital / Inbound Marketing
En prospection nous devons nous tenir à une posture de communication qui commence par une bonne élocution et un savoir en matière de connaissance des mots. En maitrisant la définition de chaque mot nous pouvons nous exprimer de la meilleure des manières. Cela nous donne la justesse de la langue française pour nous permettre de […]
Prospection / Prospection B2B
Conseil n°1 : Être toujours à l’écoute Tous les commerciaux sont d’accord : la première qualité de tout bon commercial est l’écoute, peu importe son expérience.Dans la vente, on parle d’écoute active. L’écoute active est une façon structurée d’écouter son interlocuteur et de lui répondre. Le but est d’écouter l’autre attentivement afin de fonder une […]
Prise de rendez-vous qualifiés / Prospection / Prospection B2B
Une entreprise met en place différentes stratégies commerciales pour fidéliser ses clients ou en obtenir de nouveaux. La prospection téléphonique est très utilisée par les entreprises. Une technique de vente très puissante, peu coûteuse, très rapide, claire qui multiplie les chances de toucher plus de clients.Cette technique a beaucoup d’avantages pour les entreprises qui souhaitent […]
Prospection / Prospection B2B
Un(e) commercial(e) est une personne dont le métier est lié à la vente. Les commerciaux travaillent en collaboration avec le marketing. Après que ce service ait déterminé les catégories de clients ciblées et leurs attentes, les commerciaux prennent des contacts avec les clients potentiels pour : vérifier leurs souhaits et besoins réels leur proposer les […]
Développement du chiffre d'affaires / Prospection B2B
Lorsque vous rédigez un email, vous vous relisez probablement pour vérifier la cohérence de votre message et corriger les fautes d’orthographe. Cependant, il est difficile de savoir comment celui-ci est compris et ressenti, à tout moment une expression maladroite peut vous échapper et perdre l’interlocuteur, ou même lui faire comprendre autre chose. C’est pourquoi il […]
Marketing Digital / Prospection B2BRecevez gratuitement et sans engagement
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