Prospection

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RGPD et prospection commerciale

Le RGPD et la prospection commerciale

RGPD. Quatre lettres qui ont donné bien des sueurs froides aux responsables marketing et commerciaux des entreprises européennes. Il s’agit d’une directive européenne adoptée en 2016 et en application depuis 2018, protégeant les citoyens de l’UE d’éventuels abus sur le traitement de leurs données personnelles. Les effets les plus visibles ont été les fameuses bannières […]

 Prospection / Qualification de fichiers / Prospection B2B / Outbound Marketing / Marketing Digital
Le monde change, la prospection aussi

Le monde change, la prospection aussi !

Crise sanitaire, géopolitique, économique, énergétique, scandales divers autour de fake news et de manipulation ou d’utilisations abusives de vos données personnelles… autant d’événements et de facteurs qui nous marquent profondément et accélèrent une transformation de la société et des attentes de celle-ci vis-à-vis des différents acteurs comme les entreprises.  La quête de sens L’insécurité et […]

 Transformation digitale / Prospection / Prospection B2B / Marketing Digital
Nouvelle recrue commerciale

Première expérience commerciale : 5 conseils pour un départ réussi

Conseil n°1 : Être toujours à l’écoute Tous les commerciaux sont d’accord : la première qualité de tout bon commercial est l’écoute, peu importe son expérience.Dans la vente, on parle d’écoute active. L’écoute active est une façon structurée d’écouter son interlocuteur et de lui répondre. Le but est d’écouter l’autre attentivement afin de fonder une […]

 Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés / Prospection B2B
Distance et relation commerciale

L’impact de la distance sur la relation commerciale

La vente à distance s’est démocratisée avec le covid La vente a longtemps été une affaire d’échange en face-à-face. La vente à distance est devenue le quotidien de 71% des commerciaux depuis la crise sanitaire.Cela change la routine des commerciaux : la prospection téléphonique remplace les tournées et la visio-conférence les rendez-vous en physique.Les jeunes […]

 Développement du chiffre d'affaires / Prospection / Prise de rendez-vous qualifiés
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