Accompagnement commercial de long terme

Chiffres clés

1. Contexte

Cette mission s’inscrit dans le cadre d’une collaboration de long terme avec un acteur majeur du financement participatif immobilier, visant à structurer et à assurer une prospection commerciale continue auprès de professionnels du secteur.

Le client est un acteur de référence du crowdfunding immobilier, permettant de financer des projets immobiliers grâce à la mobilisation de particuliers investisseurs. Son modèle repose notamment sur des relations avec les promoteurs immobiliers et les conseillers en gestion de patrimoine, qui constituent deux cibles stratégiques pour son développement commercial.

Dans ce contexte, l’accompagnement s’est inscrit dans la durée, sur une période de 6 ans, avec pour objectif d’alimenter régulièrement les équipes commerciales en rendez-vous qualifiés auprès de ces deux catégories d’interlocuteurs.

2. Objectifs

• Prospecter des promoteurs immobiliers, pour alimenter l’équipe commerciale en rendez-vous qualifiés
• Prospecter des gestionnaires de patrimoine, pour développer ce second canal de distribution
• Assurer un pilotage fiable de la prospection dans la durée, via une prise en main complète du CRM

3. Ce que nous avons mis en œuvre

• Nous avons pris en charge l’intégralité de la prospection sur les deux cibles, promoteurs immobiliers et gestionnaires de patrimoine, sur une durée de 6 ans
• Nous avons piloté et administré le CRM du client, garantissant la traçabilité et l’exploitation des données de prospection
• Nous avons adapté le discours commercial à chacune des deux cibles, pour tenir compte de leurs enjeux et de leurs cycles de décision respectifs