Accompagnement permanent en prospection

Chiffres clés

1. Contexte

Ces résultats s’inscrivent dans le cadre d’une collaboration de long terme avec un cabinet de conseil en finance, visant à structurer et à assurer une prospection commerciale continue auprès de dirigeants d’entreprise.

Le client est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans l’accompagnement financier des entreprises et de leurs dirigeants. Il intervient auprès d’acteurs issus de secteurs diversifiés (industrie, services, distribution, santé, etc.), ce qui nécessite une approche commerciale adaptée aux spécificités et aux cycles de décision de chaque marché.

Dans ce contexte, le développement du cabinet reposait notamment sur sa capacité à alimenter régulièrement son portefeuille de rendez-vous qualifiés et à identifier de nouvelles opportunités commerciales.

2. Objectifs

• Structurer et exécuter une prospection à haut volume auprès de dirigeants d’entreprise, tous secteurs confondus.
• Fiabiliser le pilotage commercial via une prise en main complète du CRM.
• Faire évoluer les process commerciaux existants pour gagner en efficacité et en scalabilité.

3. Ce que nous avons mis en œuvre

• Prise en charge intégrale de la prospection : de l’identification des cibles à la prise de rendez-vous.
• Pilotage et administration du CRM du client, garantissant la traçabilité et l’exploitation des données de prospection.
• Adaptation du discours commercial selon les secteurs ciblés, pour tenir compte des spécificités de chaque marché.
• Participation active à la refonte et à l’amélioration continue des process commerciaux du cabinet.