Développement d’un nouveau segment

Chiffres clés

1. Contexte

Cette mission de développement commercial a été menée pour un acteur du négoce d’équipements et de fournitures industrielles, dans le but d’évaluer le potentiel d’un nouveau segment de clientèle professionnelle : les paysagistes.

Le client est un négociant spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures industrielles, s’adressant principalement aux professionnels du bâtiment et de l’industrie. Il souhaitait élargir sa clientèle en ciblant les paysagistes, un segment aux besoins spécifiques en équipements et fournitures, jusqu’alors peu exploité commercialement.

Dans ce contexte, l’enjeu consistait à prospecter les paysagistes situés en Loire-Atlantique (44) et en Vendée (85), afin d’évaluer le potentiel commercial de ce nouveau marché et d’organiser des rendez-vous physiques pour le commercial terrain.

2. Objectifs

• Contacter des paysagistes sur la zone régionale ciblée, pour évaluer le potentiel de ce nouveau segment. 
• Prendre des rendez-vous physiques pour le commercial terrain, afin de concrétiser l’approche de ce marché.

3. Ce que nous avons mis en œuvre

• Nous avons mené une campagne d’appels ciblée sur 15 jours, exclusivement auprès de paysagistes situés sur les zones du 44 et du 85.
• Nous avons qualifié chaque contact et priorisé la prise de rendez-vous physique, pour permettre un rendez-vous commercial sur site.
• Nous avons suivi la performance de la campagne au fil des jours (joignabilité, taux de transformation), afin d’ajuster l’approche si nécessaire.

4. Résultats