Exploitation des accords-cadres

Chiffres clés

1. Contexte

Cette mission de prospection a été menée pour un acteur du travail temporaire, dans le but d’exploiter des accords-cadres existants dont le potentiel commercial n’avait pas encore été activé sur le terrain.

Le client disposait d’accords-cadres non exploités, nécessitant l’identification des interlocuteurs opérationnels et des décisionnaires au sein des structures concernées pour permettre leur mise en œuvre effective.

Dans ce contexte, l’enjeu consistait à analyser les organigrammes des structures ciblées afin d’identifier les décisionnaires pertinents et d’engager une prise de contact directe avec eux, dans l’objectif d’obtenir des rendez-vous et d’activer les accords-cadres existants.

2. Objectifs

• Identifier les décisionnaires opérationnels au sein des structures couvertes par les accords-cadres non exploités.
• Prendre des rendez-vous avec ces décisionnaires, pour activer le potentiel de ces accords.

3. Ce que nous avons mis en œuvre

• Nous avons mené une campagne de prospection sur 11 jours ouvrés, répartis sur trois mois.
• Nous avons procédé à une descente d’organigrammes au sein des structures ciblées, pour identifier précisément les décisionnaires pertinents.
• Nous avons pris rendez-vous directement avec ces décisionnaires, pour activer les accords-cadres existants.

4. Résultats